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Ce service vous est offert par Philippe Brimbeuf de la société Com'Activ
| Lead Sponsorisé, vous avez dit Lead Sponsorisé ? |
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| Écrit par AD LEAD | |
| 21-05-2007 | |
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Cet OVNI sur le marché français est proposé par la société AD LEAD. Cette société se positionne comme le partenaire privilégié des marques dans leur démarche de conquête de prospects et clients sur Internet. Depuis juin 2006, via sa nouvelle offre Lead Sponsorisé, AD LEAD répond ainsi à l’une des principales préoccupations du marché publicitaire Internet. En effet la collecte de profils qualifiés se trouve être aujourd’hui un levier essentiel à toute stratégie emarketing. Depuis 2003, les budgets marketing accordés à l’OLG (Online Lead Generation) ne cessent d’augmenter de façon exponentielle. Nous constatons d’ailleurs aux Etats-Unis une augmentation de 70% des revenus générés par ces campagnes entre 2005 et 2006 (source IDC, 2006). En dépit d’une part des investissements publicitaires encore modeste (7,5% aux Etats-Unis en 2006 - source IDC, 2006), les experts s’accordent à dire que cela constitue un nouvel « effet Search » (souvenons-nous de la formidable croissance du lien sponsorisé). Notons par ailleurs que sur le marché américain, la génération de Lead est fortement associée à la coregistration. Cette mécanique d’acquisition permet à l’annonceur d’être présent au moment précis où l’internaute souscrit à l’un des services du site éditeur (ex : newsletter). L’essor de la coregistration sur les marchés les plus matures, est aussi intrinsèquement lié à l’érosion des autres mécaniques de collecte, type campagnes emailing. Ainsi nous remarquons un différentiel de plus de 35% sur les indicateurs de performance emailing (taux d’ouverture, clics…) en faveur de la France versus les US/UK (source : Nielsen//NetRatings 2006). AD LEAD renouvelle donc ainsi un concept fort connu aux Etats-Unis et en Grande Bretagne, permettant de ce fait aux sites éditeurs de monétiser leurs newsletters, offres promotionnelles et opérations de recrutement ; en clair une forme de coregistration à forte valeur ajoutée. L’efficacité du Lead Sponsorisé, tout comme celle de la coregistration, repose sur les technologies associées aux plateformes dédiées. En effet, le pionnier aux Etats-Unis, GetRelevant (fondé en 1999), a démarré en ne proposant que de simples liens en bas de formulaire. Aujourd’hui nous sommes bien loin de cela, en revanche nous constatons un retard indubitable en Europe et en Asie. Selon une étude parue en mars 2007 (source : GP Bulhoud research), les opportunités de développement sont concentrées pour l’Europe au Royaume-Uni, en France et en Allemagne, sachant que les UK ont déjà pris une large avance. AD LEAD dément ceci, puisque cette société propose déjà une solution technologique équivalente à celles de ses homologues américains. Attendu que des solutions allant du simple au double, voire au multiple optin, sont déjà proposées aux annonceurs d’AD LEAD. Au-delà du fait d’accepter ou de refuser de recevoir l’offre mise en avant, une réelle « Optin intelligence » est mise en place, répondant ainsi parfaitement aux problématiques de chaque annonceur. L’éventail de possibilités offert par le « multiple optin » permet de demander des informations supplémentaires aussi variées que les stratégies emarketing. En ce point, le Lead Sponsorisé surpasse largement le principe de la coregistration classique. Pour exemple, le Lead Sponsorisé permettra aussi bien à un site de ventes privées de valider que l’internaute souhaite recevoir ses offres, mais aussi lui donne la possibilité d’entrer son propre mot de passe et même d’optimiser la qualité des profils inscrits en ne sélectionnant que les internautes réellement intéressés par son site. L’autre défi lié à ce modèle de collecte est la vérification de la qualité des données. Beaucoup de portails dédiés à la coregistration ont fait le choix de privilégier l’ « Incentive marketing » et ce, pour atteindre plus facilement les objectifs de volume d’optin. Par exemple pour gagner un lecteur MP3, l’internaute doit sélectionner un minimum de 3 offres sur la page de coregistration. Cette approche a détérioré de façon avérée la qualité des profils collectés et a surtout dévalué ce modèle d’acquisition. Aujourd’hui la principale leçon qu’en ont tirée les marchés plus matures, c’est que le choix du réseau d’éditeurs distribuant l’offre est plus que crucial. En France, AD LEAD l’a déjà compris et se positionne sur un segment extrêmement qualitatif, puisque son réseau de distribution n’est constitué que de partenaires puissants et à forte notoriété (01net, Aubert, Pixmania, alapage.com, Alice ADSL, Cityvox, AchatVIP…). En conséquence, ce précurseur français confirme que la qualité ne se fait pas au dépend du volume et a su délivrer plus de 5 Millions de formulaires remplis et 320 000 leads sponsorisés sur le 2nd semestre 2006. Ces chiffres étant en continuelle progression, AD LEAD prévoit une croissance à deux chiffres pour l’année 2007. En conclusion, le Lead Sponsorisé fait partie des mécaniques d’acquisition les plus fiables du paysage web ; la collecte de profils qualifiés devenant un axe de développement stratégique pour tous les acteurs Internet, aussi bien annonceurs qu’éditeurs. Contact presse : ______________________________________________________ Bouchra HAJRI Responsable Marketing et Développement AD LEAD France 32 Avenue de l'Opéra - 75002 Paris - France Tel : +33 (0) 1 45 61 58 96 - Fax : +33 (0) 1 45 61 30 34 Email: Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir ______________________________________________________ Site web : http://www.adlead.fr |